Uma casa lotérica mantém uma margem de lucro limitada, principalmente em virtude de seu ramo de atividade. Para o empresário, é necessário que a margem de lucro seja mantida, garantindo que tenha a lucratividade para a manutenção de sua empresa. Mas, existem formas de aumentar a receita da sua lotérica, tornando-a mais estável e financeiramente saudável.

Outros ramos de atividade permitem que se consiga outras formas de aumentar a renda, mas, em alguns casos, a empresa pode aumentar a receita e não se tornar uma empresa viável, em razão dos altos custos para se manter. Algumas delas, na tentativa de potencializar a lucratividade, apostam em novos produtos ou serviços, possibilitando que seja autossustentável, embora isso não signifique, obrigatoriamente, que tenha maiores lucros.

Pensando nisso, é importante para o empresário lotérico encontrar formas de aumentar a receita, tendo, ao mesmo tempo, a constante observação sobre a lucratividade, entendendo que não se pode confundir o lucro com a lucratividade. Os termos, embora se referindo aos resultados da empresa, são completamente diferentes, como podemos observar a seguir.

Para aumentar a receita é preciso voltar-se para a lucratividade

Lucro e lucratividade representam conceitos totalmente diferentes. O lucro é o resultado obtido sobre a receita menos as despesas. Com os números obtidos ao analisar as receitas e despesas, conseguimos o percentual que nos mostra a lucratividade. Uma empresa pode ter lucratividade alta, à medida que reduz os seus custos ou, quando oferece um novo produto, consegue manter os custos no mínimo possível.

Vamos dizer que você, como empresário lotérico, ofereça um novo produto para os seus clientes, como as ofertas de financiamento da Caixa Econômica para imóveis. Como vai oferecer um novo serviço sem aumentar significativamente seus custos?

Se você tiver um novo funcionário para atender somente os pedidos de financiamento de imóveis, poderá ter um custo além da conta. Nesse caso, é importante que você tenha funcionários treinados para fazer ambas as coisas: um operador de caixa que tenha conhecimento das regras para atender, eventualmente, um cliente que queira utilizar-se dos seus serviços para algo que não é tão comum na lotérica.

Além desse treinamento, será necessário que você, como empresário, tenha boas estratégias de marketing para informar aos clientes que existe um novo serviço na lotérica, o que pode aumentar os seus custos.

Assim, para aumentar a receita de sua lotérica, sua primeira providência de ser estabelecer um plano estratégico para o novo serviço. Ao mesmo tempo em que ações de marketing possibilitem trazer novos clientes para suas atividades normais e para o novo serviço oferecido, deverá estar preparado para o completo atendimento para a nova oferta.

Enquanto faz isso, deve tomar todos os cuidados com os custos que está tendo nesse novo investimento. Sua casa lotérica irá se diferenciar das outras e, com um bom plano, você terá um aumento em suas receitas.

Seus clientes irão perceber que a casa lotérica não é apenas uma extensão da Caixa Econômica, onde irão fazer depósitos, saques, pagamentos de contas e apostas na loteria. Será um estabelecimento diferenciado, onde terão oportunidade de fazer tudo o que precisam de uma forma mais rápida, com as mesmas garantias oferecidas pela Caixa Econômica, com a vantagem de um atendimento personalizado, especialmente direcionado para suas necessidades.

A oferta de novos produtos é o melhor caminho para aumentar a receita de sua lotérica, mas isso só pode ser feito com muito planejamento, com bom senso, com análise do seu histórico financeiro e com a atenção prestada aos clientes.

O empresário lotérico, se quiser crescer e garantir o desempenho de sua casa lotérica, deve aplicar na empresa o lado empreendedor, que exige conhecimento e discernimento para os negócios.