A lucratividade de uma casa lotérica está relacionada com fatores que envolvem sua localização, as despesas que possui durante o mês e a quantidade de colaboradores, entre outros. Assim, o lucro varia muito de uma lotérica para outra e, para que ele possa ser maior, é preciso aumentar o faturamento.
Durante muito tempo as casas lotéricas limitavam-se a prestar serviços de apostas em loterias, como jogos da Caixa Econômica e bilhetes da loteria federal. Com o passar dos anos, os serviços foram ampliados para correspondência bancária, passando as casas lotéricas a fazer o papel de um banco, com recebimento de boletos, saques e depósitos, ou seja, praticamente todos os serviços realizados em bancos passaram a fazer parte de casas lotéricas.
Atualmente novos serviços foram agregados, passando a realizar serviços como abertura de contas, empréstimos pessoais e financiamentos habitacionais, entre outros. Poucos empresários estão trabalhando nessa área e é necessário perceber que atuar como correspondente direto é o futuro para aumentar o faturamento das lotéricas, podendo aumentar também sua lucratividade.
O que é o lucro de uma casa lotérica
O lucro, em qualquer empresa, nada mais é do que o que a empresa faturou num determinado período com a exclusão dos pagamentos e despesas (exceto investimentos). Assim, se uma casa lotérica consegue receber R$ 100 mil num período e teve custos de R$ 70 mil, seu lucro terá sido de R$ 30 mil.
A lucratividade é o indicador do percentual obtido através do trabalho realizado durante o período calculado. O percentual serve para que a empresa tenha condições de definir suas ações, encontrando estratégias para aumentar esse percentual e solucionar problemas para melhorar seu faturamento.
No exemplo que apresentamos, para saber o percentual de lucratividade, dividimos o lucro líquido (30 mil) pelo faturamento (100 mil), obtendo um lucro de 30%. Quanto maior for esse percentual, maior será a lucratividade e, considerando que temos um conjunto de despesas fixas, sabemos que podemos aumentar o faturamento para conseguir maior percentual de lucro.
As despesas variáveis, dependendo da atividade da casa lotérica, pouco irão influenciar no custo total da empresa, o que possibilita ao empresário lotérico encontrar formas de aumentar seu faturamento para conseguir maior lucratividade.
As dicas para aumentar o faturamento de sua casa lotérica
Para aumentar o faturamento, o empresário lotérico deve tomar algumas atitudes de empreendedorismo que possam atrair maior número de clientes. Veja o que podemos sugerir:
1. Faça seu planejamento estratégico
Estabeleça metas para sua lotérica através de estratégias que possam atrair mais clientes. Verifique com a Caixa Econômica quais são os serviços disponíveis que não estão sendo aplicados em sua lotérica e estabeleça um tempo determinado para começar sua implantação, fazendo a divulgação à medida que começar a implantá-los.
2. Mantenha controle dos gastos
Como a lucratividade depende do custo que sua lotérica possui, se quiser aumentar o faturamento você deve sempre manter o controle dos gastos, reduzindo onde for possível e mantendo um valor determinado para outras ações, como o marketing.
3. Apresente os novos produtos
A prestação de serviços é o seu melhor produto e o atendimento deve ser feito com excelência. Oferecendo novos produtos estabeleça condições para que seus clientes continuem sendo atendidos com a mesma qualidade.
4. Não se esqueça do marketing
O marketing não pode ser visto como despesas e sim como investimento. É através da divulgação de sua casa lotérica que seus clientes saberão que está oferecendo novos produtos e novas condições de atendimento.
5. Mantenha bom relacionamento com seus clientes
Como empresário lotérico, sua presença é importante junto aos seus clientes. Procure conhecer melhor cada um deles, faça um cadastro dos clientes fiéis e mostre que se importa com o que eles precisam e procuram. É a melhor forma de aumentar seu faturamento.
