porSINLOPAR
Como Fazer uma Análise de Rentabilidade de Produtos em sua Lotérica
Uma das tarefas mais importantes na gestão de uma lotérica é a análise de rentabilidade dos produtos oferecidos. Essa análise ajuda a identificar quais produtos estão gerando mais lucro e quais estão gerando prejuízo, permitindo que a empresa tome medidas para otimizar sua rentabilidade. Neste artigo, vamos compartilhar algumas dicas para fazer uma análise de rentabilidade de produtos em sua lotérica.
Identifique seus produtos e serviços
O primeiro passo para fazer uma análise de rentabilidade é identificar todos os produtos e serviços oferecidos em sua lotérica. Isso inclui desde produtos de loteria até serviços de correspondente bancário e produtos de conveniência. É importante ter uma lista completa de todos os produtos e serviços para poder avaliar a rentabilidade de cada um deles.
Calcule o custo dos produtos
O próximo passo é calcular o custo de cada produto. Isso inclui não apenas o preço de compra, mas também os custos indiretos, como impostos, frete e embalagem. É importante ter uma visão clara do custo de cada produto para poder calcular sua margem de lucro.
Calcule a margem de lucro
Com o custo dos produtos em mãos, o próximo passo é calcular a margem de lucro. Isso é feito subtraindo o custo do produto do preço de venda e dividindo o resultado pelo preço de venda. Por exemplo, se o custo de um produto é R$ 5,00 e seu preço de venda é R$ 10,00, a margem de lucro seria de 50%.
Avalie a demanda pelos produtos
Avaliar a demanda pelos produtos é fundamental para determinar a rentabilidade de cada um deles. Produtos com alta demanda tendem a ter uma margem de lucro menor, enquanto produtos com baixa demanda tendem a ter uma margem de lucro maior. É importante encontrar um equilíbrio entre a margem de lucro e a demanda para garantir uma rentabilidade sustentável.
Avalie o giro de estoque
Além da demanda, o giro de estoque também é um fator importante na análise de rentabilidade. Produtos que ficam muito tempo parados no estoque podem gerar prejuízos, enquanto produtos com alta rotatividade tendem a ter uma rentabilidade melhor. É importante avaliar o giro de estoque de cada produto para identificar aqueles que estão gerando prejuízos e tomar medidas para otimizar sua rentabilidade.
Identifique oportunidades de venda cruzada
A venda cruzada é uma estratégia que consiste em oferecer produtos complementares ao cliente. Por exemplo, ao vender um bilhete de loteria, é possível oferecer também uma bebida ou um lanche. Identificar oportunidades de venda cruzada pode ajudar a aumentar a rentabilidade da lotérica e otimizar a gestão de estoque.
Identifique oportunidades de redução de custos
Identificar oportunidades de redução de custos também é importante na análise de rentabilidade de produtos em sua lotérica. Isso pode incluir a renegociação de contratos com fornecedores, a redução de desperdícios ou a otimização do processo de compra de materiais. Ao reduzir os custos, é possível aumentar a margem de lucro e garantir uma rentabilidade mais saudável para a lotérica.
Utilize um sistema de gestão de estoque
Utilizar um sistema de gestão de estoque pode ajudar na análise de rentabilidade de produtos em sua lotérica. Esses sistemas permitem monitorar o estoque de cada produto, identificar os produtos com maior rotatividade e gerenciar o processo de reposição de estoque. Com essa ferramenta, é possível tomar decisões mais assertivas sobre a gestão de estoque e garantir uma rentabilidade mais saudável.
Monitore os resultados periodicamente
A análise de rentabilidade não deve ser uma tarefa realizada apenas uma vez, mas sim de forma periódica. É importante monitorar os resultados com frequência para identificar tendências e tomar medidas para otimizar a rentabilidade. Estabeleça uma rotina de análise de rentabilidade e utilize ferramentas de gestão para facilitar o processo.
Busque o aperfeiçoamento contínuo
Por fim, é importante buscar o aperfeiçoamento contínuo na gestão de sua lotérica. Aprender com os erros e buscar novas oportunidades de negócio podem ajudar a aumentar a rentabilidade da empresa e garantir sua sustentabilidade no longo prazo. Invista em sua capacitação e na de sua equipe, buscando sempre se atualizar sobre as melhores práticas de gestão de negócios.
Conclusão
A análise de rentabilidade de produtos é uma tarefa fundamental para garantir a saúde financeira de sua lotérica. Utilizando as dicas acima, é possível identificar os produtos mais rentáveis e tomar medidas para otimizar sua rentabilidade. Lembre-se de que a análise de rentabilidade deve ser realizada de forma periódica e que o aperfeiçoamento contínuo é fundamental para garantir o sucesso do negócio.
FAQs
- Por que é importante fazer uma análise de rentabilidade de produtos em minha lotérica? R: A análise de rentabilidade de produtos ajuda a identificar quais produtos estão gerando mais lucro e quais estão gerando prejuízo, permitindo que a empresa tome medidas para otimizar sua rentabilidade e garantir sua sustentabilidade no longo prazo.
- Como calcular a margem de lucro de um produto? R: A margem de lucro de um produto é calculada subtraindo o custo do produto do preço de venda e dividindo o resultado pelo preço de venda. Por exemplo, se o custo de um produto é R$ 5,00 e seu preço de venda é R$ 10,00, a margem de lucro seria de 50%.
- O que é venda cruzada e como pode ajudar na rentabilidade da lotérica? R: A venda cruzada é uma estratégia que consiste em oferecer produtos complementares ao cliente. Identificar oportunidades de venda cruzada pode ajudar a aumentar a rentabilidade da lotérica e otimizar a gestão de estoque.
- Por que é importante monitorar os resultados periodicamente? R: Monitorar os resultados periodicamente permite identificar tendências e tomar medidas para otimizar a rentabilidade da lotérica. Estabeleça uma rotina de análise de rentabilidade e utilize ferramentas de gestão para facilitar o processo.
- Como posso buscar o aperfeiçoamento contínuo na gestão de minha lotérica? R: Busque o aperfeiçoamento contínuo na gestão de sua lotérica investindo em sua capacitação e na de sua equipe. Além disso, busque sempre se atualizar sobre as melhores práticas de gestão de negócios e esteja aberto a aprender com os erros.
- É possível identificar oportunidades de redução de custos na gestão de minha lotérica? R: Sim, é possível identificar oportunidades de redução de custos na gestão de sua lotérica. Isso pode incluir a renegociação de contratos com fornecedores, a redução de desperdícios ou a otimização do processo de compra de materiais.
- Como posso utilizar um sistema de gestão de estoque para otimizar a rentabilidade de minha lotérica? R: Utilizando um sistema de gestão de estoque, é possível monitorar o estoque de cada produto, identificar os produtos com maior rotatividade e gerenciar o processo de reposição de estoque. Com essa ferramenta, é possível tomar decisões mais assertivas sobre a gestão de estoque e garantir uma rentabilidade mais saudável.
Esperamos que essas dicas possam ajudar na análise de rentabilidade de produtos em sua lotérica e contribuir para a saúde financeira do negócio. Lembre-se de que a análise de rentabilidade é fundamental para o sucesso do negócio e que é preciso dedicar tempo e atenção para essa área. Com uma gestão eficiente, é possível garantir a estabilidade e o crescimento da lotérica no mercado.
porSINLOPAR
Decisões estratégicas. O que te apoia?
Decisões estratégicas
No dia a dia da gestão de uma lotérica, a tomada de decisões estratégicas muitas vezes não vem acompanhada de uma análise mais profunda sobre o que é necessário fazer e para onde ir.
Entretanto, existem muitas ferramentas e modelos capazes de apoiar os gestores neste sentido, de modo que muitos erros possam ser evitados, já que as decisões deixam de ser intuitivas e passam a ser fundadas em fatos e números que expressam a realidade empresarial.
Diante disso, podemos dizer que existem dois motivos essenciais para erros quanto às decisões estratégicas, nos seus mais diversos níveis:
• Ou a correria do dia a dia impediu uma análise mais detalhada;
• Ou não havia uma ferramenta adequada capaz de auxiliar o gestor neste processo.
Pensando nisso, elaboramos este artigo com a finalidade de lhe mostrar que estas duas barreiras foram totalmente desconstruídas em nosso tempo. Elas são mitos que não têm mais nenhuma relação com a realidade em que estamos. Vamos entender o porquê…
Um método para tomada de decisões estratégicas
A boa e velha gestão estratégica tem, dentre um arsenal de ferramentas a disposição do gestor, uma série de instrumentos que trabalham para ajudar no processo de tomada de decisões. Um deles é o que ficou conhecido como 5W2H…
A maneira de implementação do 5W2H é muito simples, pois o seu nome é o acrônimo das palavras Who, Where, When, What, Why, How e How Much, todas derivadas do inglês.
Em bom português, temos o seguinte:
• Quem?
• Onde?
• Quando?
• O quê?
• Por quê?
• Como?
• Quanto custa?
Todas estas palavras devem se transformar em perguntas, como vimos acima. E elas devem ser respondidas pelos gestores antes de uma decisão. Toda esta metodologia costuma ser extremante eficaz, por permitir uma maior reflexão, mas em que pese a sua eficácia, ela termina sendo custosa em termos de tempo, pois gasta um número grande de minutos e, talvez, horas para ser desenvolvida por completo.
O que queremos dizer é que, em alguns momentos, dada a necessidade de tomar uma decisão imediata, fica difícil parar para aplicar o método do 5W2H na prática e ficar respondendo a cada uma das 7 questões que levam a uma solução do problema. Mas, o que talvez você não tenha percebido, é que já temos soluções de alto nível para otimizar este investimento de tempo neste método…
Como otimizar o processo de tomada de decisões estratégicas?
Os anos se passaram e trouxeram grandes avanços e progressos tecnológicos. O velho uso do 5W2H para as decisões também foi impactado e sofreu com estas transformações.
Aquela velha cena do empreendedor que senta diante de um pedaço de papel, com uma caneta na mão, para ficar imaginando possíveis respostas às 7 questões daquela metodologia parece bastante ultrapassada. Hoje, tudo isso pode ser acelerado e ganhar uma eficiência ímpar. E a resposta não está em nada muito complexo ou diferente do que já conhecemos, ela está ao alcance de todos. Pare e pense: os softwares de gestão estão aí para que sejam utilizados, inclusive em nível estratégico. Todos aqueles dados e registros não podem servir somente para controles diários e fechamento de caixa, mas sim para tomadas de decisões profissionalizadas.
O fato é que o uso de aplicações de gestão, como é o caso do AGIL, permite uma resposta imediata, coerente e fundamentada em dados para cada uma das questões do 5W2H. Em outros termos, teremos melhor qualidade de decisão, com menor investimento de tempo. Por isso, descubra mais sobre o que o AGIL pode fazer para a sua empresa, clicando aqui.
Neimar Mariano de Arruda é Lotérico e Fundador da DouraSoft,
Administrador de Empresas, Consultor em Gestão Empresarial e
Especialista em Governança de Tecnologia da Informação
(67) 9.9698-3422
porSinlopar
Como montar uma estratégia de vendas eficiente para sua lotérica
Para aumentar o faturamento da casa lotérica é necessário estabelecer uma estratégia de vendas eficiente, aplicando de forma prática, buscando meios de tornar a lotérica uma referência no mercado e tornando-a procurada pelos clientes. O empresário lotérico precisa, portanto, pensar diferente, esforçando-se para se colocar no mercado de forma relevante.
A casa lotérica trabalha basicamente com o atendimento, sendo este o melhor caminho para montar uma boa estratégia de vendas. Assim, é importante encontrar os meios certos, analisando o mercado, verificando a concorrência e sua forma de trabalho e não apenas considerar que uma boa ideia já deve ser colocada em prática. É preciso comprovar se a estratégia vai dar certo, adaptando métodos de acordo com alguns critérios específicos.
Para você, empresário lotérico, que deseja aumentar suas vendas e conseguir maior lucratividade em sua empresa, vamos apresentar alguns passos, com ideias testadas e aprovadas, que você poderá adaptar para sua casa lotérica:
1. Estratégia de vendas através de planejamento
A maior parte das empresas costuma fazer um planejamento estratégico anual, estabelecendo metas para o exercício fiscal. No caso de uma empresa de prestação de serviços e de atendimento ao público, como é uma casa lotérica, o ideal é que essas metas sejam feitas em prazo menor, por exemplo, por três meses. Com prazos menores para atingir metas, torna-se mais fácil estruturar a empresa para ir se adaptando ao aumento de movimento e de faturamento.
Com prazos menores, o empresário lotérico consegue visualizar melhor o que está sendo implantado, consegue reduzir gastos desnecessários e, à medida que conseguir aumentar o faturamento, também estabelece metas para investimentos no sentido de continuar seu crescimento.
Estabelecendo uma estratégia de vendas por três meses de cada vez, o empresário consegue melhorar seu ambiente, acolher melhor os clientes e mostrar coisas novas, que possam atrair mais a clientela.
2. Estratégia de vendas voltada para o atendimento
Os dois elementos mais importantes para uma casa lotérica são, nessa ordem: os clientes e o operador de caixa. Enquanto o primeiro é externo, com o qual não há como criar mudanças, o segundo é aquele que deve ser trabalhado para que o relacionamento entre ambos seja o melhor possível. O produto da lotérica pode ser sempre o mesmo, mas o atendimento é que criar o grande diferencial. Um cliente mal atendido vai reclamar com pelo menos 20 pessoas, enquanto um bom atendimento só é comentado com poucas.
Fazendo o treinamento de seus operadores de caixa, o empresário lotérico estabelece a melhor estratégia de vendas, deixando claro aos clientes o quanto eles são importantes para o estabelecimento.
3. Estratégia de vendas voltada para o índice médio
Com um planejamento trimestral e com as atenções voltadas para a melhora do atendimento de forma constante, o empresário consegue aumentar o seu lucro médio, ou seja, aos poucos consegue fidelizar os clientes que já frequentam a casa lotérica, ao mesmo tempo em que atrair novos, que irão, gradativamente, sendo atraídos e também fidelizados.
Trabalhando ao mesmo tempo com a melhoria do estabelecimento e mantendo a excelência no atendimento, o índice médio de vendas estará sempre perseguindo objetivos mais altos e, ao final de um período fiscal, ou seja, um ano de atividades, o empresário lotérico percebe que houve um acréscimo relevante no seu faturamento e, em consequência, no seu lucro.
Conclusão
O empresário lotérico tem condições de aplicar as três estratégias ao mesmo tempo, combinando seu planejamento com o perfil de sua casa lotérica, melhorando sua imagem junto ao público e mostrando que está empenhado exatamente naquilo que o cliente procura: um atendimento rápido e eficiente.